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如何区分澳大利亚开发商和代理中介

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如何区分澳大利亚开发商和代理中介,那个更安全?


在中国相对容易分辨房产地产中介和开发商


1 除了万科、富力等一些开发商,使用策源、同策、网上使用搜房网来作为指定的唯一或主要代理外,大部分开发商在楼盘设立售楼处。这里无论是你对接的是开发商还是指定代理,都是一样可以信赖的。


2 大街上的站立售房的,100%一定是中介。


3 开发商很多在现场只设立案场经理或者项目经理,其他都是他或她培训的代理商销售。


4 很多使用项目名片的销售,但没有开发商企业邮箱,比如富力、万科特别明显,都是代理商。这一点在他们的海外楼盘也是这样存在。


5 中介是可以感觉出来强烈的销售感的,而开发商了解整个项目的情况、从项目选地、项目定价、都很自信,沟通起来往往不太在乎一套两套的成交。当然有时候开发商也着急卖房子。


在海外,比如很多澳大利亚的开发商,自称的。


1 在澳洲任何人都可以去开发,比如一块几百平米的土地,建上2-3套别墅,看起来像独栋但是只有一本合同,没有首付5%的建筑合同的拆旧建新项目。这类也算开发商,以中国人卖中国人为主。基本上跟中介没有区别。


2 在澳洲传统上,只有土地公司,两极分化严重。或者小的农场主,或者大的上市公司。但是他们只把土地做到三通一平,就不管了,其实一个办公室人员少的厉害,2-3个人就是一个土地开发商。


3 类似RPM、RED23,Oliver Hume 这些以传统代理起家的公司,有些时候替代了土地开发商,作为营销公司有时候有个别项目也在开发,对外,特别对中国人也号称开发商。


4 建筑开发商,是美国、欧洲、澳大利亚等的特色,澳洲对国内工作机会保护严格,建筑行业作为澳大利亚目前的第一大行业,很多建筑商拥有法律保护,海外人士和公司均不得在澳大利亚从事建筑,必须使用澳洲本土建筑开发商。而且加上澳洲建筑商公司人多、负责把土地和建筑打包交割、又提供了完整的建筑方案,和直接精装交房客户。这些得天独厚的优势,其实很多建筑商充当了开发商的角色。也是人力、物力、营销、成本、品质上的实际控制人。所以独栋别墅、联排别墅等,尽量直接对接建筑开发商是很重要的。他们的公司名字在售楼处样板房是一致的,名片上LOGO是和合同一致的。使用统一公司企业邮箱(.au)对接客户。


5 公寓中,土地成本很低,很多时候涉及到周期太久,建筑商往往不愿涉及到高层公寓的销售中,投资公司变成了纯开发商。这一点和亚洲国家基本一致,和中国差不多。